Na mnoha místních trzích čelí prodejci lázní silné konkurenci. Desítky nebo dokonce stovky prodejců cílí na stejné skupiny zákazníků a nabízejí podobné modely lázní za podobné ceny. Snížení cen se na první pohled může zdát jako nejrychlejší způsob získávání zakázek. Tato strategie však často vede ke snižování ziskových marží a dlouhodobým-rizikům podnikání.
Většina lázeňských maloobchodníků nakupuje produkty od stejných velkých velkoobchodů. Výsledkem je, že mnoho konkurentů nakonec prodává identické nebo téměř identické vířivky-se stejným designem, konfigurací a technickými vlastnostmi. Když si to zákazníci uvědomí, cena se stává jediným rozhodujícím faktorem.
Bohužel, konkurence-pouze cena není udržitelná. Nižší ceny často znamenají nižší rozpočty na marketing, vystavení v showroomu, po-prodejní servis a náhradní díly. Postupem času to ovlivňuje spokojenost zákazníků a pověst značky.
Pravda je jednoduchá: levnější není skutečná výhoda. Zákazníci stále více hledají hodnotu, spolehlivost a služby-ne pouze nejnižší číslo v nabídce. Aby přežili a rostli, musí prodejci lázní najít způsoby, jak se odlišit za cenu.